手表生意怎么做？目前手表商品在我国消费市场上可以说是大众购买率很高的一种商品了，在我国线上线下做手表生意的商家不少但是懂得做手表生意的却不多，今天手表厂家艾尔时钟表就为大家讲解手表生意怎么做才能做好。想要做好手表生意我们得了解手表消费人群的行为分析与消费心理。我们先来看看人群对于手表消费的四个阶段。

消费者对于手表消费的四个阶段：读时需求、配饰需求、品味需求、收藏需求。其中前3个阶段为大众消费者的主要硬核需求，目前主流的手表厂家生产加工的手表已经可以满足大众消费者前3个阶段的消费者需求了。根据前3个需求以线上为例，我们把手表消费者做以下行为分析：

一、手表消费者需求特征

1、消费主动性增强（经济消费水平提高）

2、追求个性消费（手表封式设计）

3、消费需求的差异性（手表定制服务）

6、对购物方便性的需求与购物乐趣的追求并存好奇与有趣、倾向手表商家能不能为他们节省时间、产品操作方便的服务。

7、最后手表价格定位仍然是影响消费心理的重要因素。（谁都想便宜点的买到商品，所以要给予手表消费者觉得超值的服务套餐搭配）

二、手表消费者购买手表的动机

1、兴趣；个人喜好，爱表人士。

2、聚集；人群品位、地位标签，容易找到同好。

3、交流；谈资，双方语言沟通，人际关系上的话题性。

三、手表消费者购买心理动机

1、理智动机：主要用于耐用品或者价值较高的产品。

2、感情动机：情绪、情感

3.惠顾动机：忠实顾客

四、手表消费者的购买行为特征

1、不同性别不同消费方式，无论是在线上还是线下，男性与女性的消费方式都是不同的。

2、收入决定消费，价格是个信号弹。

3、年轻人追求的是个性与时尚。

4、消费者憎恨虚假信息。

5、视觉是强烈的第一感觉。

6、消费者讨厌打开网速很慢，同时浏览速度很慢的网页。

7、名牌永远对消费者有吸引力。

了解了以上手表消费者的行为与消费心理，制定营销方案和促销活动，把手表生意做好并在竞争对手中脱颖而出就不会觉得很难了。2019年手表生意怎么做？懂得分析手表消费人群的商家们将更会做手表生意。

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